黄金连锁品牌在直播间“掘金”，抖音团购助力线下门店获客

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抖音生活服务公布的618数据显示，众多一线黄金连锁品牌通过官方直播、职人矩阵直播、达人短视频等形式参与活动，取得了良好业绩。其中，老庙黄金抖音团购销售额同比飙升427%，中华老字号荟萃楼直播交易额突破300万元，克徕帝珠宝销售增超500万元。

线上团购爆发带动线下门店收获客流。周六福通过抖音团购业务为其实体门店吸纳到店新客户达2万人；世纪缘珠宝抖音团购环比增长157%，核销额环比飙升181%；中国黄金单店直播支付超50万元。在“好内容+好商品”的双重驱动下，乾昌珠宝在活动期间品牌曝光量环比增长超70%，同城用户占比高达98%，门店到店客流激增。

黄金珠宝线上团购爆发

在平台购物节与线下消费回暖的共同作用下，近期黄金珠宝市场表现活跃。

老庙黄金深度布局抖音本地生活生态，通过其官方团购账号及协同职人矩阵，开展主题营销与集中直播，抖音团购销售额同比飙升427%，触达消费者超1.4万人次，并有效带动了线下门店客流。其主打文化寓意的经典足金八宝罗盘成交超4000件；契合夏日佩戴需求的应季新品东陵玉手镯销售突破2000件。值得注意的是，除单品外，老庙黄金创新推出多档团购代金券，为到店顾客提供更灵活的产品选择权。

在抖音生活服务，周六福开展了“全国1万名职人大赛矩阵开播+省级区域直播专场”双模式，618期间抖音本地交易额环比激增30%，带动线下门店爆单热潮；通过抖音团购业务为线下实体门店吸纳2万个新客户到店，同时品牌忠诚用户规模同步再提升20%，实现“新客破圈-老客深耕”的增长闭环。

6月13日至15日，中华老字号荟萃楼珠宝在抖音生活服务开启直播，打造3天官方账号直播。活动期间，直播曝光高达550万次，直播间成交订单数超4300单，直播GMV强势突破300万元。其中，碎冰冰手镯、貔貅黄金饰品、机械狗黄金配饰等爆款单品备受热捧，吸引大量消费者抢购。

克徕帝珠宝品牌启动“官方直播+达人短视频”矩阵形式打出爆品小葫芦足金手链，通过短视频矩阵种草、直播承接形式带动小葫芦单品近2万份成交，销售增超500万元。

周大生则通过抖音生活服务首发投资金，周大生严选典藏金条空降明星直播间，同时，周大生联手美的推出直播专场，打造清新梦幻XR虚拟直播场景，通过送出珠宝、小家电实物福袋以及前置线下扫码预热等方式激发顾客下单，获平台流量激励加码曝光超640万次，带动成交金额超360万元。

线上经营助力实体门店获客

6月5日至18日，世纪缘珠宝在抖音生活服务掀起黄金珠宝消费热潮，凭借“官方账号+门店职人矩阵”联动推广模式，开启年中大促直播狂欢。活动期间，总曝光突破1400万次，世纪缘珠宝抖音团购销售额环比增长157%；核销额环比飙升181%，吸引众多新用户到线下门店体验购买。

乾昌珠宝则紧密结合品牌年度大事件“67乾昌日”，深度参与抖音生活服务618活动。品牌以“超头达人直播+老板抖出道IP+门店官号”的直播矩阵为核心，搭配“67小金珠”等商品，布局本地达人视频矩阵进行内容传播。在“好内容+好商品”的双重驱动下，乾昌珠宝期间实现品牌曝光量环比增长超70%，同城用户占比高达98%，持续推动实体门店到店客流增长。

同时，品牌联合创始人“乾昌宣哥”个人抖音号成为互动新亮点，通过创新玩法与本地用户深度互动，618期间为品牌带来新客数量环比增长225%，并切实赋能线下实体门店，实现了线上流量向线下消费的高效转化。

618周期内，中国黄金以团购商品货盘作为切入点，通过推出大额代金券和克重券以及小蛮腰、小方糖赠银链的实物单品组合新模式，实现单品订单量超2万，支付订单均价、客单价环比增长超40%以上。同时，多个区域服务商直播间进一步带动单店直播体量破峰，单店直播支付超50万元，真正实现了单店多点开花、打造优质大店的矩阵直播新模式。

业内人士分析认为，黄金连锁品牌纷纷加码线上线下协同营销，已成为当下黄金珠宝行业获取增长的新趋势。通过抖音团购，黄金连锁品牌拓展了新客群、推广新品；线上团购线下核销的模式，为黄金连锁品牌线下门店带去实实在在的新客流，实现线上线下销售联动。

原标题：《黄金连锁品牌在直播间“掘金”，抖音团购助力线下门店获客》

栏目编辑：金旻矣题图来源：上观题图

来源：作者：新民晚报金志刚

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