做企业离不开决策和管理 杭商课堂赋能企业家“决胜思维”

学员们在沙盘模拟课程中努力为自己的“企业”挣“经费”。

决策方向、资源分配、风险应对……企业决策的每一步都关乎发展存亡，如何练就“决策智慧”？6月21至22日，杭商研修院七期精董班的学员们在两天的决策提升课中寻找答案。本次课程以实战方法论与前沿思考为主导，深度剖析企业决策逻辑，赋能企业管理者提高核心竞争力。

商业画布从“生存”走向“生长”

“我们正处于一个瞬息万变的时代，大家不妨思考一下，‘人’是否会被人工智能替代？AI是工具还是伙伴？”在杭商研修院七期精董班的课堂上，北大国际EMBA导师秦玮抛出的这个问题，引发了同学们的热烈讨论。当科技浪潮袭来，“人”的价值与决策的重要性，在这场讨论中被重新审视。

纯理论分享课难免枯燥，秦玮的这堂《企业经营决策逻辑》课程却让学员笑声不止。“人是否能预测未来？”秦玮抛出的这个话题，令企业家们陷入思考。秦玮表示，领导者决策的前提与逻辑对企业经营至关重要，不论是路边的小商铺，还是闻名的科技型企业，都离不开“做决策”，对企业规律的充分理解是正确决策的前提。

“世界上没有‘百年老店’，只有及时变革转型。”秦玮坦言，未知信息、主观推断、分析偏差、变化与不确定性……这些因素构成了经营思维中的风险，而企业想要不断延续企业生命周期曲线，企业领导者必须聚焦并干预企业的业务、组织、管理。

纸上谈兵不如亲身实验。一场有趣生动的海上救援模拟游戏，让在场的杭商同学深刻认识到全面分析内外部环境，从而进行系统化经营决策的重要性。

课堂上，秦玮进一步介绍商业分析的重要工具之一——商业画布。

“大家可以动手画一画自己企业的商业画布，你会发现，每家企业的画布都不一样，甚至同一家企业的不同高管对企业的认知都存在不小差异。”秦玮指出，企业决策管理的关键在于理解团队成员的“个性”，并通过有效引导激发员工的合作潜力与成长动能。“凡是成功的企业，都在决策管理方面做得好。”当领导者学会以“动态视角”梳理时间与精力、平衡硬条件与软实力，企业方能在时代浪潮中完成从“生存”到“生长”的蜕变。

沙盘实战从“活下来”走向“赢未来”

从市场竞争、企业基础到研发投入、订单选择和财务策略，一个企业的经营具有复杂性和不确定性。6月22日，赵志奎讲师展开了《未战先赢——企业全面经营》的沙盘模拟课程，通过诺基亚、美团、青桔、胖东来等10余个企业案例，系统拆解企业不同成长阶段的管理思维和策略。

“市场份额高就一定赚钱吗？”赵志奎强调，第一年经营从0到1阶段，企业先考虑“活着”，抢占市场份额，而不是将盈利放在首位。在企业经营沙盘实战推演中，青年杭商企业家组建5家新兴企业，运用前瞻性思维，多维度考虑融资计划、定价策略等，实现“赢”的目标。

“企业再大也不要丢文化。”企业规模变大后，组织中的文化将起到关键作用。赵志奎将三国时期人物诸葛亮比作“职业经理”，阐述其在协调管理人才的独到智慧。在第二个从1到n的阶段，想要扭亏为盈或乘胜追击，企业家需关注对手动态并寻找差异化竞争策略，减少行业恶性竞争。

沙盘模拟的实战结果表明，综合运用多维度策略，以数据驱动决策的企业更容易提升在行业内的盈利能力与地位。企业经营不仅是数据与策略的博弈，更是对市场节奏的精准把握和决策智慧的持续修炼。唯有注入破局思维动能，方能助力企业在复杂多变的商业竞争中行稳致远。

杭商声音

优化企业战略，打造高效有温度的团队

浙江豫杭控股集团董事长肖杰

这两天的课程让我收获颇丰，无论是理论知识还是实战案例，都为我的事业发展提供了新视角。课程中，业务管理组织架构的讲解让我重新审视企业效率的提升路径；海上救援案例则教会我如何通过“现状—预期—差距—行动”模型解决复杂问题；无印良品的精益画布分析，让我对商业模式设计有了更深刻的理解。未来，我将优化企业战略，同时关注员工心理与需求，打造高效且有温度的团队。

协调内外部资源贯通战略，方能抢占先机

杭州普江科技有限公司董事长钱斌军

两天学习中，秦玮与赵志奎两位老师的课程重塑了我的管理思维与经营视角，深刻体会到量化分析与团队共识对关键决策的重要性，更掌握了“态度-人品-能力”的人文管理原则，助力日常管理的尺度把控。在老师设计的战略定位、财务核算与团队协作的体验闭环中，我明白，唯有协调内外部资源，贯通战略与战术，方能在复杂市场中抢占先机。

意识到经营既是管理科学，更是沟通艺术

浙江万创汇力科技服务有限公司褚嘉琪

这次杭商研修院的学习经历，于我而言不仅是一次知识的更新，更是一场经营思维的深度淬炼。尤其是当模拟经营突遭“现金流断裂”的风险和第一年亏损的压力时，各组激发活力，或加强推广，或产品创新，让我感受到想要不“卷”就要差异化经营向“新”发展。与来自不同行业的企业家同窗思维碰撞，更让我意识到经营既是管理科学，更是沟通艺术。