与辉同行美妆场GMV近亿，成功去辉化！董宇辉：听不懂，头疼

5月16日晚上11点，与辉同行直播间深夜档的主播传熙和汉森正在讲解一款面霜，弹幕突然炸出一句话：“大家早点休息，别熬了。”发这句话的账号ID挂着“董宇辉”三个字。

此时直播间还有两万多人，而当天与辉同行的GMV已经冲到9350万——这几乎是个“天文数字”，因为董宇辉全程没露面。从去年创业开始，董宇辉一直是直播间的绝对核心，但这次美妆专场，他连镜头都没蹭一下。

这场直播的排班表早被粉丝扒了个底朝天：早上9点董董带着安安、盼盼开播，下午潇潇和小贝接力，晚黄金档交给许五顿，深夜场则是传熙和汉森。八大主播轮番上阵，直接把抖音带货榜第一的位置焊死了12小时。

最出圈的名场面出现在下午场。幕后一位穿黑T恤的小哥被潇潇和安安拉到镜头前清唱，一首董宇辉的《吾乡》唱得弹幕疯狂刷屏“出道”。有人发现，这位小哥的灯牌等级飙到了7级，而董宇辉本尊的账号“皮皮辉”才刚升到9级。

但真正的爆点藏在董宇辉的留言里。当主播们讨论“烟酰胺”“玻色因”时，他发了条弹幕：“听了一会，听不懂，头疼。”粉丝们瞬间笑疯：“一个洗脸用肥皂、护肤用大宝的直男，你让他聊化妆品确实要命！”这已经不是董宇辉第一次和美妆“过不去”了。去年他因为拒绝卖内衣上热搜，给出的理由很实在：“我就是害羞，不想忽悠人。”这次美妆专场筹备时，他直接放话：“别指望我推销那些瓶瓶罐罐，你们自己上！”

但没人想到，他真敢彻底放手。数据显示，这场直播60%的订单来自25-35岁女性，客单价高达428元。董董讲解精华液时，把成分表和历史上的胭脂水粉做对比；安安试口红直接上嘴展示，被粉丝夸“比李佳琦还种草”。

深夜档的传熙和汉森更拼。为了演示面霜的保湿效果，两人当场用仪器测皮肤含水量，硬生生把凌晨的观看数顶到3万。下播时弹幕都在刷：“辉辉没来，但你们也好顶！”董宇辉也没闲着。他在后台盯着数据，还给汉森发消息：“讲慢点，别急。”下播后他留在评论区互动到凌晨，有粉丝问他为啥不睡觉，他回：“马上要去北京筹备博物馆直播了，习惯了。”

其实这场直播藏着太多“小心机”。开播前半个月，团队就放出风声：“辉辉不参与，但产品他亲自把关。”选品清单里，毛戈平粉底液、可复美面膜全是国货，价格却比免税店还低。

最狠的是危机预案。直播中途某大牌精华突然库存报警，运营彪哥三分钟切到备用链接，弹幕根本没发现异常。事后才知道，团队为这场直播备了平时三倍的货，光是检测报告就花了上百万。

现在回头看，董宇辉的“放手”或许早有预谋。今年3月鹏鹏休假时，安安一个人扛了6小时直播；4月潇潇生病，董董临时顶上还破了单场纪录。粉丝调侃：“八大护法早就能独当一面了，就辉辉自己瞎操心。”不过董宇辉的“头疼”倒是实打实的。美妆专场结束后，他在粉丝群吐槽：“她们说的那些成分，我查了三天资料还是没搞懂。”但转头又补了一句：“不过卖得好就行，我可以安心搞我的文史直播了。”